我不走低价，钟帮坚决不做假货　　我不走低价位，钟帮坚决不做假货，共用一线品牌的面料，卖亲民的价格，做设计师品牌是我的梦想，只是误入平台，亏了这么多钱，如今求生不得求死不能。

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一旦这种高质量的商品供不应求、钟帮价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。为了在激烈的竞争中立于不败之地，解后企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、背疼求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，钟帮尤其是竞争对手的营销策略的变化，钟帮以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。 图三：解后2016年度获投B2B平台行业占比情况根据图表《2016年度获投B2B平台行业占比情况》得知，解后农业以16.5%的占比位居首位，紧跟其后的是快速消费品行业(11.7%)和整车汽配行业(11.2%)。

正是在这种背景下，背疼各个领域的大玩家的业务轮廓和商业模式也在不断的清晰，背疼与此同时伴随着由资本助力而轰起的B2B热正在逐步冷却，一大批跟风而生的平台也迎来了重新思考商业模式才能更好活下去的现实状况。总体而言，钟帮汽车后B2B领域获得资本的青睐程度根据主营业务的不同出现了较大的差别，钟帮比如在3家的B轮企业中均为汽配B2B平台，在最高的E轮中是二手车B2B平台车易拍，在仅两家天使轮企业中则均为新车B2B交易平台。

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(责任编辑：陈晓娟)